Im August des Jahres 2010wurden 9 Artikel veröffentlicht

Der Aufbau eines erfolgreichen Vertriebes mit erfolgreichem Verkaufen erfordert hohe Ansprüche. Vertrieb und Verkaufen sind keine schwarze Kunst, das kann man lernen. Wie baue ich meinen Vertrieb auf? Mit welcher Vertriebssystematik? Wie gelange ich Stufe für Stufe zum Neukunden-Auftrag? Welche Methoden, Werkzeuge und Tools setze ich geeignet in meiner Akquise ein? Wie verläuft der Verkaufsprozess? Wie gestalte ich ein Verkaufsgespräch?

Versetzen Sie sich in die Situation eines jungen Studenten. Er mag  im fünften Semester sein, ist engagiert, macht Fortschritte im Studium und geht nebenbei der einen oder anderen Beschäftigung nach. Erfolge stellen sich ein. Er findet Partner und sie machen zusammen gutes Geld. Sie melden ein Gewerbe an. Es mag eine Softwarefirma sein, eine Agentur oder ein Medienunternehmen … – egal. Eine Unternehmensberatung? Keine Spur – die Sache läuft ja!

Zum Layout und Design meiner Website und meines Blogs habe ich viele Zuschriften und gute Hinweise erhalten. Zustimmung – aber auch Ablehnung. Das zeigt auch die Abstimmfrage: “Gefällt Ihnen das neue Design?”, die trotz Verbesserungen derzeit (Stand 24. August 2010) bei 63 % “Ja” und 37 % “Nein” liegt. Für das Mitmachen und für die vielen Anregungen möchte ich mich an dieser Stelle bei allen bedanken.

Die Frage “schwarz” ist offenbar umstritten, scheint mir aber nicht das Kernproblem. Vielmehr liegt das Verbesserungspotential in der Lesbarkeit (Schrift und Zeilenabstände) und in dem Spiel von Licht und Schatten.

Ich nehme die Hinweise meiner Leser ernst. Das Layout der Seite wird verbessert, auch mit Hilfe von “markenbauer” und “Der Blog-Experte“. Bis Mitte September, spätestens in der zweiten Septemberhälfte – VERSPROCHEN!

Jedes Unternehmen steht irgendwann vor der Frage, sich und seine Fähigkeiten geeignet auf eigener Website zu präsentieren. Anbieter und Designer gibt es massenhaft, zu weit auseinander driftenden Preisen. Wenn dann der Auftritt steht, setzt erst recht die Diskussion darüber ein, ob mit diesem Design und Inhalt der Besucher geeignet angesprochen wird. Neben anderen Zielen will ja jedes Unternehmen auch über das Internet mit seinen Kunden kommunizieren und neue Kunden gewinnen. So die neuen Marketing- und PR-Regeln im Web 2.0.

Workshop “Vertrieb”  bei start2grow
mit Lambert Schuster als Referent
Termin: Freitag, 27.08.2010, ab 17:00 Uhr
Ort der Veranstaltung: Rathaus, Saal „Rote Erde“
Friedensplatz 1 , 44137 Dortmund

Gründungs- beziehungsweise Businessplanwettbewerbe sind eine tolle Sache. Sie bieten ernsthaften Startups (Existenzgründern) die kostenlose Möglichkeit, sich ausführlich auf die Gründung vorzubereiten, erforderliches unternehmerisches Wissen anzueignen und einen perfekten Businessplan zu erstellen. Über einen Zeitraum von sechs Monaten werden sie hierzu von Fachleuten aus den verschiedensten Bereichen ertüchtigt und gecoacht. Dies geschieht zum einen anhand von Fachvorträgen über Recht, Patente, Finanzierung, Marketing, Vertrieb und andere für Neugründer wichtige Themen. Und zum anderen in persönlichen Gesprächen an den Coachingabenden, die regelmäßig im Abstand von zwei Wochen stattfinden. Dort können sich die Existenzgründer in Vier-Augen-Gesprächen auf ihre persönliche Situation zugeschnittenen Rat von Experten einholen – unter anderem von mir.

Coaching-Gespräche im Rahmen eines Businessplan-Wettbewerbes sind stets eine spannende Herausforderung, zuweilen skuril, aber auf jeden Fall nie langweilig. Denn auch wenn sich im Laufe meiner Beratertätigkeit so manche Themen, Problemstellungen oder Fragen wiederholt haben: durch den persönlichen Kontext der Gründer beziehungsweise des StartUps stellen sie sich mir in immer wieder neuen Facetten dar. Meine Hauptaufgabe besteht dann zunächst einmal darin, mich in mein Gegenüber hineinzuversetzen und seine Idee(n) zu verstehen. Dies dauert mal kürzer, manchmal nur eine halbe Stunde, ein anderes Mal deutlich länger, zuweilen bis zu zwei Stunden. Die Schwierigkeit dabei besteht oft darin, den Menschen hinter dem Projekt kennenzulernen, seine Persönlichkeit und Fähigkeiten zu erkennen, seine Visionen zu erfassen. Erst dann kann ich bei einem solch wichtigen Schritt wie der Existenzgründung eine vorsichtige Einschätzung abgeben. In der Regel bedarf es aber mehrerer Coaching-Gespräche, um gemeinsam eine solide und aussagekräftige Bewertung eines Gründungsvorhabens zu erarbeiten.

Kleine und mittlere Unternehmen laufen immer wieder Gefahr, in Schwierigkeiten zu geraten. Leider erkennen die Unternehmer oft ihre schwierige Lage erst ziemlich spät – oder sie wollen die schwierige Lage nicht wahrhaben, klammern sich an die „Komponente Hoffnung“.

Neukundengewinnung – ein immerwährendes Thema. Telefonakquise, Mailings, Kundenbesuche, Google AdWords, Anzeigen, Bloggen, Web 2.0, … Jedes Unternehmen muss seinen eigenen Weg zum Kunden finden. Allerdings befindet sich auch die Marketinglandschaft seit Einführung des Web 2.0 in einem starken Umbruch. Der emanzipierte Kunden recherchiert im Web 2.0 und kommt dann von sich aus auf das ausgewählte Unternehmen zu. Der Trend heißt vom Outbound-Marketing zum Inbound-Marketing.

Ich fand dazu im Web 2.0 einen interessanten Artikel, ironisch geschrieben, aber zum Nachdenken.