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Eine tolle Sache! Kennen Sie das Angebot der KfW-Mittelstandsbank auf eine Sanierungsberatung Runder Tisch? Diese Beratungsförderung richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in wirtschaftlichen Schwierigkeiten. Mittelständischen Unternehmen, die insolvenzgefährdet sind, bietet die KfW eine praktisch kostenlose Sanierungsberatung durch einen gelisteten Unternehmensberater (Beraterbörse) an.

Kennen Sie diese Situation? Ihr junges Unternehmen kommt so richtig in Fahrt. Bestellungen gehen endlich ein. Jetzt geht das Problem los. Die Aufträge müssen zur Zufriedenheit der Kunden abgewickelt werden. Das erfordert Manpower. Das bedeutet aber auch Verwaltung und Administration der Vorgänge. Hier kann mit den richtigen Einrichtungen im Büroalltag viel rationalisiert werden. Unser Autor Dmitri Geck, Fachmann für kaufmännische Softwarelösungen, kennt solche Situationen aus seiner Praxis zur Genüge und weiß Wege aus dem Dilemma.

Kennen Sie ThirtyUp, das junge Internet-Magazin? Am 13. August dieses Jahres ging ThirtyUp online.  Täglich kommen neue Leser hinzu. Es geht rasant bergauf. Ich bewundere den Zulauf an Usern.

ThirtyUp ist das Magazin der Generation über Dreißig. Die beiden Herausgeberinnen Martina Troyer und Christiane Prang berichten ständig über Event- und Lifestyle-Themen, über das, was sich bevorzugt im Raum Köln/Bonn, Rhein/Sieg tut. Ich bewundere mit welchem Engagement da die Post ab geht. Das bestätigt mir, es geht! Das Potenzial im Internet ist bei Weitem noch nicht ausgeschöpft. Allein deshalb lohnt es sich, mal bei ThirtyUp vorbeizuschauen.

Ganz neu ein Artikel von Lambert Schuster zum Thema: So gelingt jedes Verkaufsgespräch. Verkaufsgespräche laufen zwar immer individuell ab, dennoch sind ganz bestimmte Regeln zu beachten. Bisher unbekannte Personen müssen Kontakt zueinander finden, sich aneinander gewöhnen, Vertrauen zueinander gewinnen.

Teil 5 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)“

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Sie haben als Vertriebs-Mitarbeiter oder Akquisiteur erfolgreich den Kontakt zu einem potenziellen Kunden aufgebaut und stehen nun vor der Frage: Was muss ich beim bevorstehenden ersten Verkaufsgespräch beachten? Welche Vorbereitungen muss ich treffen, welche Strategien berücksichtigen und vor allem welche Fehler vermeiden? Hierbei sollen Ihnen meine nachfolgenden Ausführungen einen kurzen Leitfaden an die Hand geben.

Bereits bei der telefonischen Verabredung für den persönlichen Termin mit dem Neukunden haben Sie wichtige Informationen erhalten. Hierzu zählen beispielsweise seine Angaben zu den Herausforderungen im Unternehmen oder zum Bedarf nach speziellen, individuell  maßgeschneiderten Lösungen. Diese sollten Sie noch durch eigene Recherchen zum Kunden, dessen Betrieb und die möglichen Bedürfnisse ergänzen. Derart vorbereitet fahren Sie nun zu ihrem ersten Vis-a-vis-Treffen mit ihrem Kunden.

Die richtige Marketingstrategie und die richtige Vertriebsstrategie sind ein äußerst wichtiger Erfolgsfaktor und müssen bei der Entscheidung für die unternehmerische Tätigkeit angemessen berücksichtigt werden. Marketing ist weit mehr als nur Werbung. Vertrieb fängt beim Chef an. Er ist der erste Verkäufer im Unternehmen. Der Chef entwickelt mit seinen Mitarbeitern die richtige Vertriebssystematik.

Wie baue ist einen erfolgreichen Vertrieb auf? Wie schaffe ich gute Akquisiteure, gute Verkäufer? Der Beruf des Vertrieblers, des Verkäufers ist weniger ein Fachberuf sondern mehr ein Verhaltensberuf. Fachwissen ist im Vertrieb nicht vorrangig gefragt. Der gute Verkäufer setzt sich mit dem Verhalten seiner Kunden auseinander. Ein Akquisiteur versetzt sich in die Situation seiner Gesprächspartner und präsentiert seinen Kunden Lösungen zu ihren Problemen. Dabei hat der Verkäufer weniger die technischen Details seiner Produkte und Dienstleistungen im Auge sondern immer den Nutzen für seine Kunden.

Teil 3 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)“

Das Telefon und die Telefonakquise sind eine großartige Erfindung. Es hat wie kaum eine andere technische Errungenschaft unser Kommunikationsverhalten beeinflusst, indem es uns in die Lage versetzt, bequem, schnell und von nahezu jedem Ort und zu jeder Zeit mit anderen Menschen in Kontakt zu treten. Es erstaunt daher nicht, dass das Telefon auch vermehrt dort zum Einsatz kommt, wo ein persönliches Vis-a-vis-Gespräch zwar notwendig, aufgrund bestimmter Rahmenbedingungen aber nicht möglich ist: in den Vertriebsabteilungen von Unternehmen. Im dritten Teil der Serie „Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen“ möchte ich daher aufzeigen, wie das Telefon als Akquise-Instrument genutzt werden kann.

Die SteadyNews erfreuen sich immer größeren Zuspruchs.  Der Newsletter erscheint wöchentlich. Am 9. November 2010 haben die SteadyNews ein Interview zu dem Programm “KfW Runder Tisch” mit dem Titel “Sanierungsberatung: Rettung vor der Insolvenz” veröffentlicht. Was soll ein Unternehmen mit aktuellen Schwierigkeiten tun? Auf welche Alarmzeichen sollte der Unternehmer reagieren, um noch rechtzeitig einzugreifen? Lohnt sich eine Krisenberatung? Wie ist das Prozedere der “Runder Tisch-Beratung? Und zum Schluss: Was kostet das? Welche Fördermittel gibt es?

Kennen Sie avatter? Ich schätze André Vatter sehr. Ein sympatischer, junger Mann mit enormen Fachwissen im Social Media, im neuen Vertrieb über Web2.0. Ich habe viel von ihm gelernt.

Heute möchte ich eine wunderschöne Präsentation von avatter über “Journalismus im Web2.0 – Ein Workshop für angehende Online-Journalisten” veröffentlichen. Sie meinen, das passt nicht auf meinen Blog? Falsch. Schauen Sie mal rein. Sie werden staunen!