Als Unternehmensberater werde ich Immer wieder gefragt, was das ist, kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Deshalb hier mal eine kurze Klarstellung (Quelle: BAB Bremer Aufbaubank).

Elementar für Ihren Erfolg: Marketingplan und Vertriebsplan

Wenn es eine Gemeinsamkeit gibt, die Existenzgründer, Kleinstunternehmer, kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und große Industriebetriebe verbindet, dann die Frage: Wie schaffe ich es, dass meine Zielgruppe bei mir kauft? Denn wenn Sie nicht gerade Superbenzin für 30 Cent pro Liter verkaufen (was sich garantiert von ganz alleine herumspricht), dann müssen Sie einen Plan zum Marketing und Vertrieb erstellen. Marketingplan und Vertriebsplan sind die Grundlage für den Verkaufserfolg eines jeden Unternehmens – vom Kleinstunternehmen über KMU bis hin zum Großunternehmen. Alle Maßnahmen des Marketings und des Vertriebes, sprich alle Wege und Schritte, die das Unternehmen gehen will, um an Kunden und Aufträge zu kommen, werden im Marketing- und Vertriebsplan genau beschrieben.

Auf meine Frage nach seinem Absatzplan sagte mir kürzlich ein gestandener Unternehmer eines Handwerkbetriebes aus Köln: „Ich brauche drei bis vier Architekten“, die halten mein Geschäft am Laufen, bringen mir die Aufträge, die ich für mich mit meinen drei Gesellen brauche.“ Das Geschäft läuft mal gut, mal weniger gut – seit Jahren, reicht in der Regel zum Leben. So lange es gut geht und der Unternehmer über keine Ambitionen einer Geschäftsausdehnung verfügt, ist ja alles gut. Gefährlich wird es, wenn es auf einmal nicht mehr so gut geht. Dann steht eine fette Krise ins Haus.

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Ein Knackpunkt der Unternehmensberatung ist oft der nicht gut funktionierende Vertrieb. Das gilt für jeden Typ der Beratung, Gründungsberatung, Gründercoaching, Potentialberatung, Turn Around-Beratung oder Runde Tisch-Beratung und es trifft auf alle Unternehmenstypen zu: Kleinstunternehmen, kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und Großunternehmen.

„Vertrieb, das liegt einem oder nicht“ – „Zum Verkäufer muss man geboren sein – mir liegt das nicht“. Das ist eine gän­gige These, die ich immer wieder höre.

Dass das nicht stimmt, ist auf diesem Blog an anderer Stelle zu lesen. Vertrieb ist ein Handwerk, welches erlernbar ist.

Jetzt biete ich meinen Lesern kostenlos ein Vertriebshandbuch zum downloaden an, kurz und bündig.