Zum Thema Vertrieb sind 47 Beiträge vorhanden.

Über Erfolgsfaktoren in der Unternehmensführung ist schon viel geschrieben worden. Aber haben Sie schon einmal über Ihre ganz persönliche Konsequenz in der Führung Ihres Unternehmens nachgedacht?

Geht es Ihnen auch so? Morgens kommen sie voller Energie und Tatendrang an Ihren Arbeitsplatz. Arbeit ist genug da. Aber dann vergeht der Tag so mir nichts dir nichts, Sie haben viel getan, doch am Abend stellen Sie müde und ernüchtert fest: Wieder nichts geschafft, lauter unproduktives Zeug gemacht! Keinen Schritt weitergekommen. Es ist zum Verzweifeln. Und jetzt fühlen Sie sich auch noch total überfordert. Wie kann man das bloß abstellen?

Erfolgsfaktor Vertrieb – “So werden auch Sie zum Verkäufer”

Ihr Gründungsvorhaben und Ihr zukünftiges Unternehmen stehen und fallen mit dem erfolgreichen Vertrieb. Ohne Aufträge kommt kein Geld in die Kasse, und ohne Geld – na, das dürfte jedem klar sein… Planen Sie rechtzeitig Ihre Aktivitäten im Vertrieb und entwickeln sie eine positive Einstellung zur Vertriebsarbeit. Schließlich sind Sie selbst doch von Ihrem Angebot absolut überzeugt, sonst würden (oder sollten) Sie sich nicht auf die Gründung eines Unternehmens einlassen. Oder?  Nur wenn sie Freude am Verkaufen haben, Ihre Leistung überzeugend darstellen und präsentieren können und Ihre künftigen Kunden das auch merken, wird Ihr Vertrieb erfolgreich sein.

„Vertrieb für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und für Existenzgründer“ ist einer der Themenschwerpunkte auf dem Blog von Lambert Schuster. Insgesamt 43 Artikel, 6 kostenlose Downloads und 1 Video behandeln hierzu wichtige Fragen.

Gastbeitrag zum Netzwerken von Frau Silke Wiegand

Netzwerken ist in. Kaum ein Tag vergeht, an dem ich nicht zu irgendeiner Netzwerkveranstaltung eingeladen werde. Vollmond-Kontakting, Wochenendparty, Netzwerktreffen der XING-Regionalgruppe, Online-Speed-Kontakten… Netzwerken scheint die Lösung all meiner Probleme – ausgenommen vielleicht für meine Rückenschmerzen, obwohl, wenn ich es richtig überlege… Egal, Netzwerken ist in aller Munde und inzwischen ebenso oft Thema in Gesprächen wie – genau: Rückenschmerzen. Damit sind die Ähnlichkeiten aber auch schon erschöpft, denn erfolgreich netzwerken will schließlich jeder, erfolgreich Rückenschmerzen haben möchte ich eher nicht. Doch wie geht das mit dem Netzwerken eigentlich richtig? Ist das so eine Art Zauberformel? Oder eher ein fauler Zauber? Und nützen einem die so genannten „sozialen Netzwerke“ überhaupt irgendetwas?

… mit länderspezifisch angepassten Übersetzungen Ihrer Werbemittel und Ihres Internetauftritts

Im Zuge der Neukundengewinnung muss ein Unternehmen bei der ersten Gelegenheit, die sich bietet, seine Produkte oder Dienstleistungen überzeugend präsentieren und sein Alleinstellungsmerkmal (USP) klar und deutlich kommunizieren. Das gilt im Ausland genauso wie auf dem heimischen Markt.

Welche Möglichkeiten gibt es in Ihrem Unternehmen für eine gute Kundenkommunikation?

Marketing ist auch Kundenkommunikation. Marketing heißt: „Auf den Markt bringen, Vermarktung“. Marketing bezeichnet die Ausrichtung der Unternehmensentscheidungen auf den Markt. Praktizieren Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter ein gutes Marketing und damit eine gute Kundenbindung?

Sie wollen eine gute Kommunikation mit Kunden betreiben? Na klar! Noch nie zuvor gab es so viele, so gute und so schnelle Möglichkeiten für die Kundenkommunikation. Immerhin benötigte ein Brief vor 100 Jahren noch rund sechs Wochen, bis er auf einem anderen Kontinent ankam.  Doch dann, davon kann man sicher ausgehen, wurde er auch eingehend studiert und ist sicher nicht in einer Flut von Informationen untergegangen. Heutzutage hingegen können wir zu jeder Zeit direkt mit jedem auf der Welt kommunizieren, und das einzige Hindernis, so scheint es, ist nur noch die Zeitverschiebung, die allenfalls einmal dafür sorgt, dass eine E-Mail ihren Empfänger erst ein paar Stunden später erreicht.

Einladung zum kostenlosen NUK-Vortrag am 23. Februar 2012 in Köln über den Vertrieb für Existenzgründer

“Vertrieb zum Anfassen” mit Lambert Schuster

Vertriebsstrategie: So werden Sie zum Verkäufer

Was nutzt Ihnen als Existenzgründer die tollste Geschäftsidee, wenn der Markt nichts davon weiß, wenn Sie keine Käufer haben. Ohne Vertrieb geht es nicht. Jedes Angebot muss „an den Mann” und „an die Frau“ gebracht werden, an die richtige Kundengruppe, auf dem richtigen Weg, in ausreichender Menge und pünktlich zur vereinbarten Zeit.