Angebotserstellung Teil 7 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) Kürzlich reichte mir ein Existenzgründer aus Köln sein Konzept eines Angebotes zur Prüfung ein. Die Angebotserstellung ist Bestandteil einer guten Vertriebssystematik. Das betrifft nicht nur den…
Spezialisierung durch SPITZ statt BREIT. Verzetteln für Unternehmer ist „OUT“! Konzentration – das wissen wir schon seit der Schulzeit – führt zu besseren Ergebnissen. Aber auch schon damals haben wir uns gerne ablenken lassen, uns verzettelt und…
Das kostenlose Vertriebshandbuch für Unternehmen und Organisationen. Wenn Sie erfolgreichen B2B Vertrieb nach einer einfachen Systematik anstreben, ist dieses Vertriebshandbuch genau das richtige für Sie. Die Arbeit am Kunden ist etwas ganz tollen! Vertrieb ist…
Ohne persönliche Konsequenz kein Erfolg als Unternehmer! Lieber Unternehmer! In meiner Beratung haben Sie schon oft das Wort „Konsequenz“ gehört. Warum? Weil ich davon überzeugt bin, dass kaum etwas einen Unternehmer so erfolgreich macht, wie…
Aufgepasst bei Mailings und Telefonakquise! Ab 1. September 2012 tritt die neue Bundesdatenschutznovelle endgültig in Kraft. Werbung mit Mailings oder am Telefon bei Privatkunden ohne deren nachweisbare Einwilligung bedeutet ab diesem Stichtag die Verletzung von…
Über die Bedeutung der Konsequenz in der Unternehmensführung habe ich verschiedene Artikel geschrieben. Meine Botschaft: Konsequenz führt zum Erfolg. Am Beispiel Jesus Christus lässt sich darlegen, mit welcher Wucht konsequentes Handeln zum Erfolg beiträgt. Jesus…
Morgens als erstes den Tagesplan erstellen und dann mit Konsequenz abarbeiten - ist der richtige – für mich und mit hoher Wahrscheinlichkeit für alle Unternehmer zur Verbesserung der eigenen Effektivität
Vertrieb steht in jedem Unternehmen, ob Kleinstunternehmen, kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) oder Großunternehmen, ganz vorn.
Sie wollen eine gute Kommunikation mit Kunden betreiben? Na klar! Noch nie zuvor gab es so viele, so gute und so schnelle Möglichkeiten für die Kundenkommunikation. Immerhin benötigte ein Brief vor 100 Jahren noch rund sechs Wochen,…
Vertrieb: So bekommen Sie den Auftrag – auch wenn schon alles verloren scheint. Im Vertrieb als Sieger aus dem „Kampf um den Kunden“ hervorgehen – das möchte am Ende einer Auftragsvergabephase selbstverständlich jeder. Doch nur…
