Wann ist eine Turn-Around-Beratung sinnvoll?
Turn-Around-Beratung: Ihr Unternehmen muss besser werden! Es hakt an vielen Stellen. Die Einnahmen reichen nicht aus und die Ausgaben sind zu hoch. Der Vertrieb schwächelt. Neue Kunden müssen her, die Bestandskunden bröckeln ab. Die Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter war schon mal besser. Bei den Arbeitsabläufen hapert es. Aufbau- und Ablauforganisation sind nicht mehr klar strukturiert.
Eine Krisenberatung (die Turn-Around-Beratung wird aus dem Europäischen Sozialfonds (ESF) der Europäischen Union über die KfW-Mittelstandsbank gefördert) muss her! Schnell und zielgerichtet!
Die Turn-Around-Beratung hilft bei
- Strategiekrisen
- Erfolgskrisen
- Liquiditäts- und Zahlungsproblemen
- Umsatzeinbrüchen
- Unbefriedigenden Ergebnissen
- Zu hohen Kosten
- Ungenutzten Potenzialen
- Preis- und Kostendruck
- Führungsproblemen
- Mängel in der Administration
- Ungenügender Mitarbeiterorientierung
Die externe Sichtweise des Unternehmensberaters in der Turn-Around-Beratung führt zu einer anderen Blickrichtung, zeigt neue Wege auf und bringt zusätzliche Erkenntnisse.
Turn-Around-Beratung in Ihrem Unternehmen – der Weg nach oben
TURN-AROUND-Beratung oder Krisenberatung – das sind alle Maßnahmen der Unternehmensführung, um den Fortbestand eines Unternehmens in der Krise dauerhaft zu sichern. Ein grundlegender Wandel der Unternehmensstrategie und der betrieblichen Strukturen ist unabdingbar, um das Unternehmen aus der Krise zu führen.
Turn-Around-Beratung: Meine Kompetenz zu Ihrem Nutzen
Seit über zehn Jahren profitierten viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) von meiner Turn-Around-Beratung. Wir überwanden Krisen und gestalteten der Weg zur Gesundung : Handwerksbetriebe, Gebäudereinigungen, Schulbetriebe, Einzelhändler, Agenturen, Verlage, Galerien, Krankenpflege, Handel, …
In der Turn-Around-Beratung arbeite ich mit betroffenen Firmen konsequent an der
– Verbesserung der Einnahmen durch
- eine intelligente Preispolitik
- ein effizientes Marketing
- einen erfolgreichen Vertrieb
– Verbesserung der Kundenpflege durch
- hohe Kundennähe
- exzellente Bestandskundenpflege
- professionelle Neukundengewinnung
– Verbesserung des Führungssystems im Unternehmens durch
- eine Neuausrichtung mit gezielten Strategien hinsichtlich Kunden, Mitarbeiter, Prozesse und finanzielle Daten
- eine Erhöhung der Managementqualifikationen und der sozialen Kompetenz
– Verbesserung der Produkt- und Dienstleistungspolitik durch
- kostendeckende Kalkulation
- marktorientierte Kalkulation
– Verbesserung im Debitorenmanagement und bei der Finanzierungsstruktur
– Verbesserung der Mitarbeiterzufriedenheit durch
- klare Aufgaben und Verantwortungen
- Zielvereinbarungen und Erfolgsmessungen
– Verbesserung der Kommunikation im Unternehmen durch
- transparente Kommunikationskonzepte von oben nach unten
und von unten nach oben.
Turn-Around-Beratung – das ist der Weg nach oben.
Beispiel: Turn-Around-Beratung mit Lambert Schuster in einem Verlag
Anfang 2004 kontaktierte mich ein eingesessener und in Fachkreisen führender Verlag aus dem Rheinland. Die Geschäftsergebnisse waren nicht mehr zufriedenstellend, die Strategien zogen nicht mehr. Ein klarer Fall für eine Turn Around Beratung.
Zunächst analysierten wir Ursachen und Ziele, Stärken und Schwächen. Auch das Zahlenwerk war mehr als einen kritischen Blick wert. Mehr als 8.000 Verlagswerke kamen auf den Prüfstand. Wir identifizierten „Renner“ und „Leichen“, klassifizierten die Kunden und ermittelten die relative Wettbewerbsstärke. Schließlich erarbeiteten wir neue Strategien und Ziele und legten diese fest.
Dann wurden die Maßnahmen umgesetzt: Kosten, Produktion, Personal, Repertoire, offene Forderungen, Kunden, Marketing, Vertrieb – nichts blieb außen vor.
Zunächst stellten sich die Erfolge nur zögerlich ein. Doch es ging immer weiter bergauf. Die Kosten sanken, der Umsatz stieg an. Der Verlag blühte auf und warf wieder Gewinne ab.
Die Turn Around Beratung hatte ihr Ziel erreicht.
Der Erfolg der Turn Around Beratung beruht nicht auf einer einzelnen Maßnahme. Erst ein ganzer Blumenstrauß an – teilweise kontrovers diskutierten und mühsam festgelegten – Handlungen führt letztlich zum Erfolg:
Das ist Turn-Around-Beratung!
Die KfW fördert die Turn-Around-Beratung in NRW mit 50 % der Beratungskosten
Nutzen Sie die Vorteile der Beratungsförderung durch die KfW mit bis zu 3.000 Euro bzw. 50 % Förderung bei einem maximalen Beraterhonorar von 6.000 Euro. Der Zuschuss zu den Beratungskosten stammt aus dem Europäischen Sozialfonds ESF und dient zur Wiederherstellung der Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens (KMU) in Krisensituationen.
„Sie profitieren von diesem Programm als kleines und mittleres Unternehmen mit Sitz in Deutschland, das in wirtschaftlichen Schwierigkeiten ist und dennoch über eine positive Fortführungsprognose verfügt. Ihr überwiegender Geschäftszweck ist nicht auf die entgeltliche Unternehmens- oder Wirtschaftsberatung, die Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung oder Buchprüfung für vereidigte Buchprüfer ausgerichtet.“ (KfW Internetseite: Turn-Around-Beratung)
Einer Zusage der Beratungsförderung setzt eine Schwachstellenanalyse voraus, die von einem zugelassenen Unternehmensberater (gelistete Berater zur Unternehmensförderung finden Sie auf der KfW-Beraterbörse) erstellt werden muss. Und so beantragen Sie die Turn Around Beratung:
- Rufen Sie die Antragsplattform der KfW auf.
- Nehmen Sie sich zehn Minuten Zeit und füllen Sie den Antrag aus.
- Wählen Sie Lambert Schuster als Unternehmensberater für die Turn Around Beratung (meine Berater ID 8099).
- Vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem Regionalpartner. Das ist meistens die IHK, HWK (für das Handwerk) oder die kommunale Wirtschaftsförderung.
- Einige Tage später erhalten Sie von der KfW eine Zusage.
- Lassen Sie uns mit der Turn-Around-Beratung beginnen.
Eckdaten zur Turn-Around-Beratung – TABkfw Stand Mai 2015
Gegenstand der Förderung Turbn-Around-Beratung
Beratungen zu wirtschaftlichen, finanziellen und organisatorischen Fragen von Unternehmen in einer wirtschaftlich schwierigen Situation zur Wiederherstellung der Wettbewerbs- und Leistungsfähigkeit
Zielgruppe der Turn-Around-Beratung
Kleine und mittlere Unternehmen mit Sitz und Geschäftsbetrieb in der BRD, die aufgrund einer nicht erwartungsgemäß verlaufenden wirtschaftlichen Entwicklung in eine wirtschaftlich schwierige Situation geraten sind, gleichwohl positive Fortführungschancen bestehen.
Voraussetzungen zur Genehmigung der Turn-Around-Beratung
- Vorliegen eines Bewilligungsbescheides der KfW.
- Der Berater muss in der Beraterbörse der kfw akkreditiert sein.
- Die Beratung wird in der Regel im Unternehmen durchgeführt.
- Keine gleichzeitige Förderung aus anderen öffentlichen Programmen.
- Beratungsdauer: maximal 6 Monate ab Zusage der KfW
Förderungshöhe zur Turn-Around-Beratung
- Der Zuschuss beträgt 50 % eines Tagessatzes maximal jedoch 400,– € je Beratertag.
- Förderumfang: maximal 3.000,– € je Turn-Around-Beratung, maximales Beraterhonorar 6.000,– €.
- Bei einem förderfähigen Tageshonorar von 800,– € sind maximal 7,5 Tage förderfähig.
Beantragung der Turn-Around-Beratung
- Vorliegen einer Schwachstellenanalyse.
- Kontaktgespräch Antragsteller, Turn-Around-Berater und Regionalpartner
- Zusage der KfW
- Abschluss eines Beratervertrages zwischen Antragsteller und dem Turn-Around-Berater.
- Auszahlung der Zuschüsse an das Unternehmen nach Vorlage des Tätigkeitsnachweises (Beratungsberichtes), Rechnung des Beraters sowie Kontoauszuges über die Honorarzahlung an den Berater beim Regionalpartner durch die KfW
Ich helfe Ihnen aus der Krise – wenn Sie wollen.