Teil 4 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)“ Vertrieb – Telefonakquise Existenzgründer, Start Up, etablierte Unternehmen – sie alle haben branchenübergreifend eines gemeinsam: für das wirtschaftlichen Überleben benötigen sie Aufträge! Aber wie…
Nachfassen beim Kunden: Teil 6 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)“
Unternehmensgründung 40 plus im Trend der Zeit bei älteren Gründerinnen und Gründern Arbeitsplätze im Angestelltenverhältnis stellen im Gegensatz zur Beschäftigungssituation Ende der achtziger und Anfang der neunziger Jahre heute keine Lebensgarantie dar. Die moderne Arbeitssituation…
Mit welchen Steuern müssen Sie rechnen? Existenzgründer und StartUp werden immer wieder von den vielfältigen Steuerforderungen ihres Finanzamtes überrascht. Das gilt auch für kleine und mittlere Unternehmen (KMU egal ob in Köln, Bonn, Aachen, Düsseldorf…
. Eine tolle Sache! Kennen Sie das Angebot der KfW-Mittelstandsbank auf eine Sanierungsberatung Runder Tisch? Diese Beratungsförderung richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in wirtschaftlichen Schwierigkeiten. Mittelständischen Unternehmen, die insolvenzgefährdet sind, bietet die KfW…
Kennen Sie diese Situation? Ihr junges Unternehmen kommt so richtig in Fahrt. Bestellungen gehen endlich ein. Jetzt geht das Problem los. Die Aufträge müssen zur Zufriedenheit der Kunden abgewickelt werden. Das erfordert Manpower. Das bedeutet…
Kennen Sie ThirtyUp, das junge Internet-Magazin? Am 13. August 2010 ging ThirtyUp online. Täglich kommen neue Leser hinzu. Es geht rasant bergauf. Ich bewundere den Zulauf an Usern. ThirtyUp ist das Magazin der Generation über…
Das Verkaufsgespräch, ein Leitfaden für Sie! Teil 5 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)“ Sie haben als Vertriebs-Mitarbeiter oder Akquisiteur erfolgreich den Kontakt zu einem potenziellen Kunden aufgebaut und stehen nun vor der…
Die richtige Marketingstrategie und die richtige Vertriebsstrategie sind ein äußerst wichtiger Erfolgsfaktor und müssen bei der Entscheidung für die unternehmerische Tätigkeit angemessen berücksichtigt werden. Marketing ist weit mehr als nur Werbung. Vertrieb fängt beim Chef an. Er…
Wie baue ist einen erfolgreichen Vertrieb auf? Wie schaffe ich gute Akquisiteure, gute Verkäufer? Der Beruf des Vertrieblers, des Verkäufers ist weniger ein Fachberuf sondern mehr ein Verhaltensberuf. Fachwissen ist im Vertrieb nicht vorrangig gefragt.…
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Jörg Heeger, HEEGER SICHERHEIT zur Unternehmensberatung auf der Wissensdatenbank:
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Benedikt Queins, QUEINS Beratung & Coaching
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