Zeit für Coaching!
Schlagwort: Vertriebssystematik
Die Vertriebssystematik setzt die operativen Ziele des Vertriebs in einem Handlungsplan (Vertriebsplan) für die Betroffenen um. Die Existenz einer Vertriebssystematik soll das Unternehmen vor unsystematisch und unkoordinierte eingesetzten Aktivitäten bewahren, z.B. vor der mehrfachen Ansprache von Kunden durch verschiedene Stellen.
Ergebnis in KMU – ohne Gewinn geht es nicht
Besonders bei der Akquisition wird das von mir geschilderte Faktum gern unterdrückt. Vertriebserfolge werden meist am erzielten Umsatz gemessen, weniger an der Ergebnisqualität. Doch das ist ein Trugschluss, mit dem…
Hilfe! Der Prüfer kommt… Was Sie über die Betriebsprüfung oder Außenprüfung in KMU wissen müssen
Sie hatten vor einiger Zeit erfolgreich ein Unternehmen gegründet, alle Hürden genommen, die ersten Krisen professionell überstanden. Ihr Unternehmen wächst und gedeiht – und eines Tages kommt sie: die Betriebsprüfung…