Vertrieb, Akquise, Verkaufen – Handwerk oder Kunst?

Wie baue ist einen erfolgreichen Vertrieb auf? Wie schaffe ich gute Akquisiteure, gute Verkäufer? Der Beruf des Vertrieblers, des Verkäufers ist weniger ein Fachberuf sondern mehr ein Verhaltensberuf. Fachwissen ist im Vertrieb nicht vorrangig gefragt. Der gute Verkäufer setzt sich mit dem Verhalten seiner Kunden auseinander. Ein Akquisiteur versetzt sich in die Situation seiner Gesprächspartner und präsentiert seinen Kunden Lösungen zu ihren Problemen. Dabei hat der Verkäufer weniger die technischen Details seiner Produkte und Dienstleistungen im Auge sondern immer den Nutzen für seine Kunden.Vertrieb und Verkaufen kann man lernen. Die Grundlage für einen guten Akquisiteur ist eine ausgefeilte Vertriebssystematik. Erfahren Sie mehr aus der nachfolgenden Präsentation „Vertrieb – Handwerk oder Kunst?“

Vertrieb slideshare 17.11.2010