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Vertrieb: Die Krönung – „Der Auftrag“, es darf gefeiert werden
Teil 9 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)“
Sie haben es geschafft! Ihr Kunde hat Ihnen den Zuschlag erteilt. Es gibt nur einen Sieger! Es war ein langer Weg, oftmals mit Rückschlägen und Absagen gesäumt und bis an die Grenzen der Frustrationstoleranz. Dieses Mal war der Weg mit Erfolg gekrönt. Der Auftrag wurde Ihrer Firma erteilt! Halten Sie einen Moment an, freuen sie sich mit Ihren Mitarbeitern und feiern sie den Auftragserfolg! Aufträge zu feiern gehört zum Vertrieb, gerade in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). Diese Kultur stärkt das Selbstbewusstsein der Vertriebler und hilft Misserfolge, deren es genügend im Vertrieb gibt, zu ertragen. (mehr …)
1. Januar 2011
Vertrieb: Wie wird eine Auftragsverhandlung geführt?
Die Auftragsverhandlung: Teil 8 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)“
Die Auftragsverhandlung (Vergabeverhandlung) taktisch gut und erfolgreich führen! (mehr …)
31. Dezember 2010
Frohe Weihnachten aus Köln
Mit dem beiliegenden Brief möchte ich allen Lesern sehr von Herzen Frohe Weihnachten wünschen. Vielleicht gelingt es, mit den Bildern von Köln und dem Kölner Dom ein wenig die weihnachtliche Tradition rüberzubringen.
Für alle, die die „Moderne“ bevorzugen, bitteschön: „THE DIGITAL STORY OF THE NATIVITY“ (ein Freund machte mich darauf aufmerksam). Die Geschichte von Maria, Josef und dem Jesuskind ins Digitalzeitalter versetzt… Auch nett!
23. Dezember 2010
Kleinunternehmerregelung: Umsatzsteuerbefreiung
Kleinunternehmer, deren Umsatz im Vorjahr unter 17.500 € lag und im laufenden Jahr 50.000 € voraussichtlich nicht überschreiten wird, sind nach § 19 Abs. 1 UStG automatisch von der Umsatzsteuer befreit.
Für diejenigen, die das nicht wollen, gibt es den § 19 Abs. 2, der den Verzicht auf die Umsatzsteuerbefreiung erlaubt. Dazu genügt beim ersten Kontakt mit dem Finanzamt ein Kreuzchen an der entsprechenden Stelle auf dem Fragebogen zur steuerlichen Erfassung. Später reicht eine formlose Mitteilung an das Finanzamt („Ich verzichte hiermit auf die Umsatzsteuerbefreiung für Kleinunternehmer nach § 19,1 UStG“), die dann fünf Jahre lang bindend ist. Ein solcher Wechsel ist allerdings immer nur zum Jahreswechsel möglich. (mehr …)
14. Dezember 2010
Sind Familienunternehmen beratungsresistent?
Ergebnisse einer Befragung zur Unternehmensberatung, die das Institut für Mittelstandsforschung Bonn erstellt hat, zeigen, dass der Anteil an familiengeführten Unternehmen, die in der Vergangenheit mit einem Unternehmensberater zusammengearbeitet haben, nicht signifikant von dem managementgeführter Unternehmen abweicht. Auch zu den Themenfelder, in denen Unternehmensberater zum Einsatz kommen, unterscheiden sich Familienunternehmen nicht von ihren managementgeführten Pendants. (mehr …)
11. Dezember 2010