Ein Appell zum Vertrieb im Handwerk.
An alle Handwerker, die in Zukunft kundenorientiert arbeiten und dauerhaft ausgebucht sein wollen. (mehr …)
Schlagwort: Akquisition
Akquisition kann man lernen. Akquisition ist auch zu einem großen Anteil Verkaufspsychologie.
Vertrieb, Vertrieb, immer wieder Vertrieb – Kaltakquise und Neukundengewinnung
Neukundengewinnung? Ein unendliches Thema im Vertrieb
Wohl dem Unternehmer, der auf einen guten Stamm an Bestandskunden zurückgreifen kann. Doch Vorsicht: Bestandskunden brechen immer mal wieder weg und müssen durch Neukunden ersetzt werden. Wer im Vertrieb die Neukundengewinnung vernachlässigt, wird die negativen Folgen irgendwann spüren. Ganz besonders gilt das natürlich für junge Unternehmen, denn sie müssen zunächst ausschließlich auf Neukundengewinnung setzen. (mehr …)
Preiskalkulation zur Preisbildung: So finden Sie den richtigen Preis
Die Preiskalkulation zur Preisbildung gehört zu den wichtigsten Elementen Ihres unternehmerischen Handelns. Der Preis für Ihr Angebot muss höher sein als Ihre Kosten, den Vorstellungen Ihres Kunden weitgehend entsprechen und konkurrenzfähig sein. Bei der Preisfindung stehen Sie als Unternehmer daher immer im Spannungsfeld der drei Ks – Kosten, Kunden, Konkurrenz. (mehr …)
Preisargumentation: Scout-Veranstaltung in Münster am 10.12.2013
Sich im Plenum und mit anderen Unternehmern und Unternehmerinnen austauschen über die hohe Kunst der Preisargumentation beim Kunden! Darum geht es auf der 3. Scout-Veranstaltung 2013 in Münster.In Münster ist was los! Kennen Sie Münster? Münster, die Stadt des Westfälischen Friedens, ist immer eine Reise wert: der Prinzipalmarkt, das Rathaus mit dem Friedenssaal und natürlich die Kirche St. Lamberti – mein Namenspatron. (mehr …)
Erfolg als Akquisiteur im Vertrieb – Weg vom „Ich“, hin zum „Du“
Wie Sie als Vertriebler, Akquisiteur, Handelsvertreter mit der richtigen Haltung zum Vertrieb erfolgreich Geschäftskontakte knüpfen und besser verkaufen
Jeder Unternehmer ist auch ein Akquisiteur und Verkäufer. Ein Vertriebler. Ein Akquisiteur für seine Firma. Dennoch scheuen viele Unternehmer die Vertriebsarbeit wie der Teufel das Weihwasser. Sie ziehen andere Arbeiten vor und vernachlässigen sträflich ihre wichtige Funktion im Vertrieb, im Außendienst, in der Akquise – kurz gesagt: im eigentlichen Verkauf. (mehr …)
