Angebotserstellung
Teil 7 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)
Kürzlich reichte mir ein Existenzgründer aus Köln sein Konzept eines Angebotes zur Prüfung ein.
Die Angebotserstellung ist Bestandteil einer guten Vertriebssystematik. Das betrifft nicht nur den optischen Eindruck, sondern erst recht den sachlichen Inhalt. Bei meinen Beratungen zum Vertrieb von KMU in der Region von Köln bis Münster ist häufig eine fachliche Unterstützung bei der richtigen und professionellen Angebotserstellung gefragt. Ich entwickle dann Angebotsmodule und Standardtexte, welche fallweise in die individuellen Angebote einzubauen sind. Ein Korrespondenzhandbuch zur Angebotserstellung mit verschiedenen Textmodulen sollte immer Bestandteil einer Vertriebssystematik sein. Das gilt für Existenzgründer wie für gestandene Unternehmen (KMU).
