Pricing ist eine der anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb.

Pricing – viel mehr als eine Verbesserung Ihres Ergebnisses!

6. November 2011

Der Preis muss stimmen Der richtige Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet oft über Erfolg und Misserfolg im Unternehmen. Doch in Zeiten von „Geiz ist geil“ scheinen viele Unternehmen und Konsumenten einzig auf…

Preisargumentation – Kostenverteidigung oder Nutzenargumentation?

6. November 2011

Preise vergleichen kann jeder. Wie geht das mit der Preisargumentation? Wenn ich mir heutzutage etwas kaufe, dann vergleiche ich meist die Preise bei unterschiedlichen Anbietern. Das Internet macht es mir leicht – schnell das Produkt eingeben…