Schlagwort: Verkaufen
Video 10: Erfolgreich im Vertrieb
Wie werden Sie erfolgreich im Vertrieb? Machen Sie immer Vertrieb. So werden Sie erfolgreich im Vertrieb: Machen Sie im Vertrieb nur das, an was Sie wirklich glauben! aber … … TUN SIE’S Beispiel erfolgreich Telefonakquise Ist Telefonakquise noch in? JA,… Telefonakquise ist ein Instrument, welches immer im Vertrieb angewendet wurde und angewendet werden wird. Telefonakquise funktioniert nur,…
Erfolgreich im Vertrieb – Video 9: Consultative Selling
Erfolgreiche Verkäufer bringen den Kunden durch Fragen und Gesprächsführung dazu, die Vorteile einer Investition selbst zu erkennen. Wie das geht, zeige ich Ihnen heute in Lektion 9: „Consultative Selling“. Consultative Selling wird bei größeren Geschäften und langfristigen Kundenbindungen angewendet. So geht Consultative Selling Das Selling-Center (das sind Sie und Ihr Verkaufsteam) erarbeitet im Team die…
Erfolgreich im Vertrieb – Video 6: Marketingplan und Vertriebsplan
So entstehen Ihr Marketingplan und Ihr Vertriebsplan Heute geht es mit Lektion 6 um Ihren handfesten „Marketing- und Vertriebsplan“. Sie entwickeln Ihre Marketing- und Vertriebskonzept. Daraus entsteht Ihr Plan für die zukünftige Arbeit im Vertrieb. Das ist dann die Grundlage Ihrer Vertriebssystematik. Ich heiße Lambert Schuster. Ich bin kein normaler Unternehmensberater. Sie profitieren aus meiner über vier…
Erfolgreich im Vertrieb – Video 2: So finden Sie Ihre Vertriebsstrategie
Guten Tag, ich begrüße Sie zu unserer Veranstaltung „Erfolgreich im Vertrieb“. In 10 Videos lernen Sie alles Wichtige über die Arbeit im Vertrieb: über Ihre positive Haltung zum Vertrieb, Sie entwickeln Ihre Vertriebsstrategie und Ihr Marketing. Sie lernen die Grundlagen über das Handwerk im Vertrieb und zuletzt kommt Vertrieb für Fortgeschrittene dran. Es folgt jetzt…
Erfolgreich im Vertrieb – Video 1: Auf Ihre Haltung zum Vertrieb kommt es an
Zehn Videos über die Arbeit im Vertrieb – von der Pieke bis zum Profi – mit allem, was Sie wissen müssen: Ihre Haltung zum Vertrieb, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie und Ihr Marketing entwickeln, Sie lernen die Grundlagen über das Handwerk im Vertrieb kennen und ganz am Ende kommt Vertrieb für Fortgeschrittene mit Value Selling und Consultative Selling. Hier…
Erfolgsfaktoren des Unternehmens – Preispolitik
Gastbeitrag von Daniela Schulte, Schulte Unternehmensberatung Das heutige Thema basiert auf einer Fallstudie aus einem Unternehmen, das in hartem internationalem Wettbewerb stand. Es betrifft einen wichtigen, wenn nicht DEN entscheidenden Erfolgsfaktor dieses Unternehmens und passt damit wunderbar in diese Reihe über den unternehmerischen Erfolg. Genauso gut könnte dieses Thema aber auch die kleine Serie über…
Preisverhandlung mit dem Kunden richtig führen
Wappnen Sie sich bei einer Preisverhandlung gegen das Argument „Zu teuer“ und setzen Sie Ihren Preis beim Einkäufer durch. Preisverhandlungen mit Kunden sind für viele Unternehmer, Freiberufler und vor allem Existenzgründer ein echter Horror. Der Kunde soll doch bitteschön einfach den kalkulierten Stundensatz bzw. Warenpreis akzeptieren und kaufen. Für die ganze Strategie rund um die…
Die perfekte Ladeneinrichtung – So gelingt die Ladeneröffnung!
Gastbeitrag von Steven Smith Die passende Immobilie für den geplanten Laden ist gefunden, jetzt steht die Ladeneinrichtung auf dem Plan. Für eine erfolgreiche Umsetzung der Geschäftsidee spielen mehrere Kriterien eine wichtige Rolle: Was wird verkauft? Welche Zielgruppe soll sich angesprochen fühlen? Wie viel Platz steht zur Verfügung? Mit einer geschickten Planung und dem passenden Angebot…
Erfolgreich verkaufen – Ihre innere Haltung zum Vertrieb
Erfolgreiches Verkaufen hat sehr viel mit Ihrer inneren Haltung zum Vertrieb zu tun. Ich behaupte sogar, dass die innere Haltung der wichtigste Motor für Ihren erfolgreichen Vertrieb ist! Überprüfen Sie sich – Stimmt Ihre innere Haltung zum Vertrieb? Wenn Sie im Vertrieb tätig sind und Ihnen beim Gedanken an Verkäufer immer noch der penetrante Staubsaugerverkäufer…
Mit Value-Selling in fünf Schritten Mehrwerte identifizieren und verkaufen
Value-Selling verfolgt das Ziel, dem Kunden nicht die Funktionen und Eigenschaften von Produkten oder Leistungen zu verkaufen, sondern den Nutzen bzw. den Wert für ihn („value“) herauszuarbeiten. Value-Selling nimmt stets die Perspektive, den Standpunkt des Kunden ein. Beim Value-Selling geht es darum, Lösungsansätze zu präsentieren, die für den Kunden einen Nutzen versprechen. Dazu müssen Sie…