Schlagwort: Vertrieb

Vertrieb und Verkaufen sind sehr anspruchsvoll. kann man lernen. Tipps, Methoden und Tools für den Verkauf und kleinen und mittleren Unternehmen.

Social Media ist überall
Kennen Sie avatter? Ich schätze André Vatter sehr. Ein sympatischer, junger Mann mit enormen Fachwissen im Social Media, im neuen Vertrieb über Web2.0. Ich habe viel von ihm gelernt.
Heute möchte ich eine wunderschöne Präsentation von avatter über „Journalismus im Web2.0 – Ein Workshop für angehende Online-Journalisten“ veröffentlichen. Sie meinen, das passt nicht auf meinen Blog? Falsch. Schauen Sie mal rein. Sie werden staunen! (mehr …)
2. November 2010
Vertrieb in KMU: Adressenqualifikation
Schubladenadressen – © Thomas Perkins – Fotolia.com
Teil 2 der Serie „Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)“
Die systematische und gute Pflege von Kundenadressen ist eine elementare Aufgabe im Vertrieb und Bestandteil erfolgreicher Vertriebssystematik.
Was sich aber in der Theorie so gut anhört, ist in der Praxis kaum anzutreffen. Aus jahrelanger persönlicher Erfahrung als Unternehmensberater von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) weiß ich, dass die wenigsten Firmen eine klare Vertriebssystematik entwickelt haben. (mehr …)
31. Oktober 2010
Die Social Media Revolution – sind Sie bereit im B2B-Geschäft?
Immer häufiger diskutiere ich in der Unterehmensberatung – egal ob in Köln, Bonn, Dortmund oder Münster – über den Einsatz von von Social Media, meist zur Verbesserung im Vertrieb. Ich habe über diesen Weg schon einige Aufträge erhalten und das im B2B-Geschäft der Existenzgründungsberatung und der Runde Tisch-Beratung. Ich fand bei YouTube ein Video zu diesem Thema, viel besser als tausend Worte. (mehr …)
30. Oktober 2010
Vertrieb: Veranstaltung der IHK Köln
Durchstarten! So bringe ich meine Idee an den Kunden
17. November 2010 | 16:00 bis 18:00 Uhr in Köln bei der IHK
Die IHK Köln lädt im Rahmen der Gründerwoche Deutschland zu dieser kostenfreien Veranstaltung ein.
Lambert Schuster referiert zum Thema: „Vertrieb ganz leicht! Handwerk oder Kunst?“ (mehr …)
24. Oktober 2010
Erfolg im Vertrieb mit Marketing im Web2.0
Vertrieb und Marketing gestern basierte darauf, Menschen zu unterbrechen, um ihre Aufmerksamkeit auf eine Botschaft zu lenken. Werbung war eine Ein-Weg-Werbung und basierte auf Kampagnen mit begrenzter Dauer. Diese Art Marketing (Outbound) funktioniert im Web nicht.
Beim heutigen Vertrieb mit dem neuen Marketing im Web2.0 geht es nicht darum, Unterbrechungen zu verursachen, sondern den richtigen Content genau dann zu liefern, wenn Interessenten ihn brauchen.
Unternehmen locken den Interessenten mit großartigem Content in den Kaufprozess – der Interessent kommt zum Anbieter (Inbound-Marketing). Der Chef stellt sich nicht mehr dar, seine Eitelkeit erscheint nicht in den Medien. Es geht vielmehr darum, dass die Interessenten das Unternehmen im Web2.0 sehen und zwar genau dann, wenn sie Bedarf haben. Web2.0 im Verkaufsprozess heißt den Kunden, wenn er Bedarf hat, genau die richtigen Informationen über meine Produkte beziehungsweise meine Dienstleistungen zu liefern oder noch besser, über Dritte darüber berichten zu lassen. (mehr …)
22. Oktober 2010