Teil 1: Selbständiger oder erfolgreicher Unternehmer? Die Geschichte eines langen Weges
Die wichtigste Frage zuerst: Wollen Sie ein erfolgreicher Unternehmer sein? Wenn ja, dann lesen Sie die Artikelreihe „So werden Sie ein erfolgreicher Unternehmer“. Wenn nein, dann nutzen Sie Ihre Zeit und tun Sie etwas anderes.
Der Traum von der Unabhängigkeit als erfolgreicher Unternehmer
Sie sind selbständig und haben ihn geträumt – den Traum von der Unabhängigkeit und Freiheit. Und Sie haben ihn verwirklicht, sich aus den Zwängen der abhängigen Beschäftigungen und vielleicht den Launen Ihres früheren Chefs befreit. Schön! Aber sind Sie auch ein erfolgreicher Unternehmer?
Oder ergeht es Ihnen wie dem Ehepaar Fleißig, das vor einigen Jahren mit großer Begeisterung die Werbeagentur Fleißig gründete? Wenn Sie sich hier wiederfinden, dann ist es höchste Eisenbahn, dass Sie die Weichen stellen, um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden.
Die Startphase: Auf geht’s – wir werden ein erfolgreicher Unternehmer
Die Fleißigs waren bestens vorbereitet, hatten eine gute Idee, ein schlüssiges Businesskonzept und Kapital für die Startphase. Um alles richtig zu machen, engagierten sie einen Unternehmensberater (mich). Frau Fleißig hatte ein Studium als Designerin absolviert und danach einige Jahre als Angestellte in einer Agentur gearbeitet. Herr Fleißig kam aus einer branchenfremden Richtung, was sich aber als vorteilhaft herausstellen sollte, denn er hatte das Vertriebshandwerk durch und durch gelernt. Mit vielen kreativen Ideen im Gepäck machten Sich die Fleißigs auf den Weg zum Unternehmertum und träumten nun davon, einmal ein erfolgreicher Unternehmer in ihrer Branche und ihrer Region zu sein.
Eine Krise bahnt sich an: Das Ziel „Erfolgreicher Unternehmer“ rückt in weite Ferne
Als die Gründungsformalitäten erledigt und IT-Infrastruktur, Software und Büro eingerichtet waren, kam der erste Tag als Unternehmer und die Arbeit konnte beginnen. Doch worin sollte diese Arbeit bestehen? Es gab noch keine Kunden, die Agentur musste erst noch bekannt werden. Also stürzten sich die jungen Gründer in die Bekanntmachung und Kundenakquise. Als Gründungs- und Unternehmensberater unterstützte ich, wo ich konnte, aber umsetzen müssen die Unternehmer selbst.
Doch bis auf ein paar kleine Aufträge, die über Beziehungen zustande gekommen waren, blieb der Erfolg aus. Dafür nahm die Arbeit immer mehr zu, und mit ihr die Sorgen um die Existenz. Nach einigen Monaten waren die Ersparnisse aufgezehrt, die Liquidität erreichte ein bedenkliches Niveau – trotz Überziehungskredit.
Licht am Ende des Tunnels: Werden wir doch noch ein erfolgreicher Unternehmer?
Dann endlich: Die ersten Aufträge. Leider zunächst mit viel Arbeit und für wenig Geld. Die Fleißigs arbeiten noch mehr, verzichteten auf Urlaub, 100 Stunden in der Woche, die Nerven zum Zerreißen gespannt, die private Beziehung litt unter dem Druck. Im Stress fiel auch schon mal ein lautes Wort vor den Mitarbeitern. E-Mails, Telefonate, Kundengespräche, Mängel der Mitarbeiter, die Zahlen stimmten nicht. Vor lauter Bäumen verschwand der Wald.
Eigene Fachkraft statt erfolgreicher Unternehmer
Jetzt waren zwar Aufträge da, aber die Arbeit wuchs den Gründern über den Kopf. Fast täglich bis 22:00 Uhr arbeiten – da blieb nicht einmal Zeit, um sich in Ruhe mit mir, ihrem Unternehmensberater zusammenzusetzen. Und wenn doch, dann war jeder Anruf besonders wichtig, jede E-Mail musste sofort beantwortet werden. Mein Urteil war klar und gnadenlos: „Sie sind überhaupt kein Unternehmer. Sie arbeiten im Unternehmen als Ihre eigene Fachkraft.“
Das Problem: Ein Selbständiger mit Aufträgen ist noch kein erfolgreicher Unternehmer
Darin liegt das Problem vieler Selbständiger: Viel Arbeit, alles selber machen, für alles selbst verantwortlich sein. Das ist völlig normal in der Startphase, aber damit muss schnell Schluss sein. Um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden, müssen Sie Ihre Einstellung zur Arbeit überdenken. Denn Sie sind zwar ein Selbständiger, aber längst kein Unternehmer, sondern eine Fachkraft, die alles abarbeitet – Marketing, Vertrieb, Social Media, Kundenbesuche, Angebote, Kalkulationen, Auftragsabwicklung, Buchhaltung, Jahresabschluss… Wollen Sie das die nächsten 20 Jahre so weitermachen?
Lesen Sie mehr über das Wachstum im Unternehmen
Für Sie zum Download: Mein Vortrag „Von der Unternehmensfestigung zum Wachstum“, gehalten am 15. Januar 2013 beim Rheinischen Unternehmerforum
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Hier finden Sie alle Teile der Artikelreihe „So werden Sie ein erfolgreicher Unternehmer“:
Teil 1: Selbständiger oder erfolgreicher Unternehmer? Die Geschichte eines langen Weges
Teil 2: Fachkraft, Manager oder erfolgreicher Unternehmer – Was sind Sie und was wollen Sie sein?
Teil 3: Ihre Ziele als erfolgreicher Unternehmer: Kunden zufriedenstellen und den Wert Ihres Unternehmens steigern
Teil 4: Mit dem richtigen Führungssystem vom Selbständigen zum erfolgreichen Unternehmer (I)
Teil 5: Wie Sie mit einem schlüssigen Führungssystem Ihr erfolgreiches Unternehmen aufbauen (II)
Außerdem:
(Fotos: Fotolia: © Jeanette Dietl |pixelio: |© Gerd Altmann | iStock: © 000012568960)
