Ausschnitte aus dem Vortrag beim Rheinischen Unternehmerforum von NUK – Neues Unternehmertum Rheinland (Businessplanwettbewerb), gehalten am 13. April 2011 zum Thema „Vertrieb ganz einfach – Handwerk oder Kunst?“
Nehmen Sie sich gut sieben Minuten Zeit. Erfahren aus dem Mitschnitt zu dem engagierten Vortrag einfache Systematiken mit Methoden und Tools, wie man Vertrieb macht. „In 9 Stufen zum Auftrag“.
Verkaufen – Vertriebler – Verkäufer
Vertrieb kann man lernen. Das ist nicht nur „begnadeten Verkäufern“ vorbehalten. Vertrieb ist ein Handwerk wie jedes andere. Der Vertriebler hat es mit Menschen zu tun. Das ist laufend eine neue Herausforderung. Der Umgang mit Menschen, besonders im Vertrieb, ist nicht nur immer wieder spannend, sondern fördert die eigene Persönlichkeit und die Persönlichkeitsentwicklung.
Sie begegnen häufig anders denkenden Menschen. Sie lernen die Denke vieler verschiedener Menschen und vielleicht auch anderer Kulturen kennen und andere Denken zu akzeptieren. Über die Zeit wissen Sie zuzuhören und hinzuhören und bekommen ein besseres Gespür, wie Sie eine Konversation führen und wann Sie das Wort ergreifen müssen. Sie wissen Ihre Produkte und Dienstleistungen in der „Sprache des Kunden“ zu erläutern und richtig zu präsentieren. Allmählich denken und handeln aus der Sicht des Kunden, in der Denke des Kunden. Sie sprechen dann weniger von Funktionen sondern mehr über den Nutzen und die Vorteile des Kunden beim Einsatz Ihrer Produkte und Dienstleistungen.
Vertrieb ist toll, eine der größten Herausforderungen.
