Pricing ist eine der anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb. Pricing heißt Verkaufen und Bepreisen nach der Wertschöpfung des Kunden aus meinem Produkt / meiner Dienstleistung. Oder besser, ich will finanziell am dem Vorteilsgewinn des Kunden beteiligt sein.
Der Preis muss stimmenDer richtige Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet oft über Erfolg und Misserfolg im Unternehmen. Doch in Zeiten von „Geiz ist geil“ scheinen viele Unternehmen und Konsumenten einzig auf den Preis zu schauen, ohne weiter über die Qualität der eingekauften Leistung oder des erworbenen Produktes nachzudenken. Das macht die Frage nach dem richtigen Preis oft so schwer. (mehr …)
Preise vergleichen kann jeder. Wie geht das mit der Preisargumentation?Wenn ich mir heutzutage etwas kaufe, dann vergleiche ich meist die Preise bei unterschiedlichen Anbietern. Das Internet macht es mir leicht – schnell das Produkt eingeben und nachschauen, wo ich es am billigsten bekomme. Eine gute Preisargumentation gehört zum Vertriebshandwerk. (mehr …)
Kostenlose Erstberatung
Vereinbaren Sie gerne direkt einen Termin und wir sprechen über ihr Anliegen.