Zeit für Coaching!
Schlagwort: Pricing
Pricing ist eine der anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb. Pricing heißt Verkaufen und Bepreisen nach der Wertschöpfung des Kunden aus meinem Produkt / meiner Dienstleistung. Oder besser, ich will finanziell am dem Vorteilsgewinn des Kunden beteiligt sein.
Pricing – viel mehr als eine Verbesserung Ihres Ergebnisses!
Der Preis muss stimmen Der richtige Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet oft über Erfolg und Misserfolg im Unternehmen. Doch in Zeiten von „Geiz ist geil“ scheinen viele…
Preisargumentation – Kostenverteidigung oder Nutzenargumentation?
Preise vergleichen kann jeder. Wie geht das mit der Preisargumentation? Wenn ich mir heutzutage etwas kaufe, dann vergleiche ich meist die Preise bei unterschiedlichen Anbietern. Das Internet macht es mir leicht…