Value-Selling beschreibt den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen unter dem Aspekt des „Wertes“, den das Angebot für den Kunden hat. Wobei der „Wert“ beim Value-Selling nicht der Preis ist, sondern die Vorteile, die das Angebot für den Kunden bringt. (mehr …)
Schlagwort: Verkaufen
Vertrieb und Verkaufen sind sehr anspruchsvoll. kann man lernen. Tipps, Methoden und Tools für den Verkauf und kleinen und mittleren Unternehmen.
Elf Tipps aus der Verkaufspsychologie für Ihren erfolgreichen Vertrieb
Verkaufspsychologie: Alles hängt von Ihnen ab
Echte Verkaufsprofis haben sich mit der Verkaufspsychologie befasst. Ich rede nicht von plumpen Verkaufstricks, die wir alle nur zu gut durchschauen. Nein, ein echter Verkaufsprofi geht alles andere als plump vor, sondern folgt einer gut durchdachten und bewährten Strategie im Vertrieb und nutzt geschickt Elemente der Verkaufspsychologie, um seine Kunden zu überzeugen. (mehr …)
Marketing und Vertrieb – Der richtige Weg zum Kunden!
Vertrieb und Marketing werden in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gerne vernachlässigt. Das gilt für bestehende Unternehmen und erst recht für Existenzgründer. Doch wenn der Markt Sie, Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht kennt und nicht wahrnimmt, können die Kunden Ihnen keine Aufträge erteilen. Da können Ihre Produkte und Dienstleistungen noch so toll sein. Nichts verkauft sich von selbst. (mehr …)
Vertrieb im Handwerk – die Früchte hängen tief. Ernten Sie sie!
Ein Appell zum Vertrieb im Handwerk.
An alle Handwerker, die in Zukunft kundenorientiert arbeiten und dauerhaft ausgebucht sein wollen. (mehr …)
Preisargumentation: Scout-Veranstaltung in Münster am 10.12.2013
Sich im Plenum und mit anderen Unternehmern und Unternehmerinnen austauschen über die hohe Kunst der Preisargumentation beim Kunden! Darum geht es auf der 3. Scout-Veranstaltung 2013 in Münster.In Münster ist was los! Kennen Sie Münster? Münster, die Stadt des Westfälischen Friedens, ist immer eine Reise wert: der Prinzipalmarkt, das Rathaus mit dem Friedenssaal und natürlich die Kirche St. Lamberti – mein Namenspatron. (mehr …)
