Vertrieb steht in jedem Unternehmen, ob Kleinstunternehmen, kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) oder Großunternehmen, ganz vorn.
Oft hapert es in den Unternehmen, den Abteilungen und bei den Menschen am Wissen über die Arbeit im Vertrieb, an der Kompetenz, wie eine Vertriebsabteilung tickt, welche Kanäle zu nutzen sind, wie der Vertrieb durch eine effektive Vertriebssystematik gefördert wird und wie Telefonakquise und Verkaufsgespräche richtig zu führen sind. Vertrieb und Verkaufen sind nämlich entgegen der landläufigen Meinung weniger eine Begabung sondern eher ein Handwerk, welches erlernbar ist. Das kann ich wirklich sagen nach einer Erfahrung aus mehreren Berufs-Jahrzehnten.
Weitergabe des Wissens
Nun gilt es, das Wissen um die Arbeit geeignet an Unternehmer, KMU und Existenzgründer weiterzugeben. Das praktiziere ich in persönlichen Coaching-Gesprächen, aber auch auf Vortragsveranstaltungen, zum Beispiel bei der Industrie- und Handelskammer (IHK) in Köln, bei NUK (Neues Unternehmertum Rheinland) in Bonn, Köln und Düsseldorf sowie bei dem Gründungswettbewerb von start2grow, der Wirtschaftsförderung in Dortmund.
Vertrieb im Download
Ich stelle all meinen Lesern und Kunden diese Erfahrung und dieses Wissen gern zur Verfügung. Soeben habe ich den Vortrag, den ich am 23. Februar 2012 bei NUK (Neues Unternehmertum Rheinland) in Köln halte, im Download bereitgestellt. Sie erhalten in diesem Dokument viel Wissen und das ganz ohne Kosten.
Hier können Sie das Dokument zu diesem Vortrag downloaden:
