Vertrieb steht in jedem Unternehmen, ob Kleinunternehmen, ob kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) oder ob Großunternehmen, ganz vorn.
Oft hapert es in den Unternehmen, den Abteilungen und bei den Menschen am Wissen um die Arbeit im Vertrieb, an der Kompetenz wie eine Vertriebsabteilung tickt, welche Kanäle zu nutzen sind, wie der Vertrieb durch ein effektive Vertriebssystematik gefördert wird und wie Telefonakquise und Verkaufsgespräche richtig zu führen sind. Vertrieb und Verkaufen sind nämlich entgegen der landläufigen Meinung weniger eine Begabung sondern eher ein Handwerk, welches erlernbar ist. Das kann ich wirklich sagen nach einer Erfahrung aus mehreren Berufs-Jahrzehnten.
Weitergabe des Wissens
Nun gilt es, das Wissen um die Arbeit geeignet an Unternehmer, KMU und Existenzgründer zu weiter zu geben. Das praktiziere ich in persönlichen Coaching-Gesprächen, aber auch auf Vortragsveranstaltungen, zum Beispiel bei der Industrie- und Handelskammer IHK in Köln, bei NUK, dem Neuen Unternehmertum Rheinland in Bonn, Köln und Düsseldorf sowie bei dem Gründungswettbewerb von start2grow, der Wirtschaftsförderung in Dortmund.
Vertrieb im Download
Ich stelle all meinen Lesern und Kunden diese Erfahrung und dieses Wissen gern zur Verfügung. Soeben habe ich den Vortrag, den ich am 23. Februar 2012 bei dem Neuen Unternehmertum in Köln halte, im Download bereitgestellt. Sie erhalten in diesem Dokument viel Wissen und das ganz ohne Kosten.
Hier können Sie das Dokument zu diesem Vortrag downloaden:
Kommentare
2 Kommentare zum Artikel
21.02.2012 · 08:00
Andreas Wander
Vielen Dank für den Vortrag. Ich habe ihn intensiv studiert und einige frische Anregungen gefunden. Empfehlenswert.
28.02.2012 · 13:44
Serpil Sanli
Tausend Dank Herr Schuster! Ich war davon überzeugt, dass das ein großartiger Vortrag werden würde, aber nicht, dass dieser mich dazu bewegen könnte, mir ernsthaft ein Aufgabengebiet in diesem Bereich vorstellen zu können.
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