Kredite für Gründer aus der Inlandsförderung der KfW-Bank
Der 1. April steht bevor. Zu diesem Datum ändert die KfW Bankengruppe ihre Förderangebote. Die bislang bestehenden Förderprogramme werden durch den so genannten KfW-Gründerkredit ersetzt. (mehr …)
Vertrieb oder der Kampf um den Auftrags bis zum Ziel
Vertrieb: So bekommen Sie den Auftrag – auch wenn schon alles verloren scheint.
Im Vertrieb als Sieger aus dem „Kampf um den Kunden“ hervorgehen – das möchte am Ende einer Auftragsvergabephase selbstverständlich jeder. Doch nur einer kann gewinnen. Wie schwer es ist, den Kunden für sich und sein Angebot einzunehmen und was man beachten muss, um einen Auftragsverlust zu vermeiden, zeigt ein Beispiel aus Köln.
Nutzen Sie dieses Fallbeispiel, um Ihre Strategie im Vertrieb weiter zu optimieren und Auftragsverluste zu vermeiden. Vergessen Sie nicht: Wirklich gute Vertriebsarbeit ist sehr anspruchsvoll und zeitintensiv. Doch auch und gerade in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist sie der Schlüssel zum Erfolg! (mehr …)
Vertrieb in KMU: Warum ein Absatzplan wichtig ist – auch im Handwerk
Auf meine Frage nach seinem Absatzplan sagte mir kürzlich ein gestandener Unternehmer eines Handwerkbetriebes aus Köln: „Ich brauche drei bis vier Architekten“, die halten mein Geschäft am Laufen, bringen mir die Aufträge, die ich für mich mit meinen drei Gesellen brauche.“ Das Geschäft läuft mal gut, mal weniger gut – seit Jahren, reicht in der Regel zum Leben. So lange es gut geht und der Unternehmer über keine Ambitionen einer Geschäftsausdehnung verfügt, ist ja alles gut. Gefährlich wird es, wenn es auf einmal nicht mehr so gut geht. Dann steht eine fette Krise ins Haus.
Unternehmensberatung Runder Tisch der KfW – Ein Weg aus der Krise
Runder Tisch – Gemeinsam aus der Krise: Unternehmer, Unternehmensberater und Gläubiger
Es sah alles gut aus und zunächst lief auch alles gut. Bei voller Power zeigte das Unternehmen in Köln eine verheißungsvolle Zukunft auf. Doch dann kam alles anders. Die Aufträge blieben aus. Mit dem Personal gab es Probleme. Das Geld verschwand. Das Konto geriet in die roten Zahlen. Täglich nervten berechtigte Anrufe der Lieferanten wegen unbezahlter Rechnungen und der Vermieter drohte wegen Mietrückständen mit der Kündigung. Jeder Tag begann mit Sorgen und endete mit Sorgen. Die Bank drohte das Konto zu sperren. Der Unternehmer wusste nicht mehr weiter.
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