Schlagwort: Vertriebssystematik

Die Vertriebssystematik setzt die operativen Ziele des Vertriebs in einem Handlungsplan (Vertriebsplan) für die Betroffenen um. Die Existenz einer Vertriebssystematik soll das Unternehmen vor unsystematisch und unkoordinierte eingesetzten Aktivitäten bewahren, z.B. vor der mehrfachen Ansprache von Kunden durch verschiedene Stellen.

Jesus und die Konsequenz – Erfolgsfaktor einer Weltreligion
Über die Bedeutung der Konsequenz in der Unternehmensführung habe ich verschiedene Artikel geschrieben. Meine Botschaft: Konsequenz führt zum Erfolg. Am Beispiel Jesus Christus lässt sich darlegen, mit welcher Wucht konsequentes Handeln zum Erfolg beiträgt. Jesus hat eine Vision und einen klar definierten Plan. Um sein Werk zu gründen, hat Jesus Mitarbeiter gewonnen, leitende Angestellte bestimmt und befähigt seine Nachfolge anzutreten. Bedeutend wurde Jesus jedoch, weil er seiner Vision mit letzter Konsequenz bis zum Tod treu blieb
Jesus ist konsequent sich und seiner Idee gegenüber
Unternehmer sind erstens Visionäre und Zielsetzer. (mehr …)
7. Juni 2012
Wie Unternehmer mit Konsequenz ihren Arbeitsalltag in den Griff bekommen
Ohne Konsequenz und verzettelt
Geht es Ihnen auch so? Morgens kommen sie voller Energie und Tatendrang an Ihren Arbeitsplatz. Arbeit ist genug da. Aber dann vergeht der Tag so mir nichts dir nichts, Sie haben viel getan, doch am Abend stellen Sie müde und ernüchtert fest: Wieder nichts geschafft, lauter unproduktives Zeug gemacht! Keinen Schritt weitergekommen. Es ist zum Verzweifeln. Und jetzt fühlen Sie sich auch noch total überfordert. Wie kann man das bloß abstellen? (mehr …)
21. April 2012
Vertrieb und Vertriebsstrategie: So werden Sie zum Verkäufer
Vertrieb steht in jedem Unternehmen, ob Kleinstunternehmen, kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) oder Großunternehmen, ganz vorn.
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20. Februar 2012
Gute Kommunikation mit Kunden hilft Kunden binden und finden
Sie wollen eine gute Kommunikation mit Kunden betreiben? Na klar! Noch nie zuvor gab es so viele, so gute und so schnelle Möglichkeiten für die Kundenkommunikation. Immerhin benötigte ein Brief vor 100 Jahren noch rund sechs Wochen, bis er auf einem anderen Kontinent ankam. Doch dann, davon kann man sicher ausgehen, wurde er auch eingehend studiert und ist sicher nicht in einer Flut von Informationen untergegangen. Heutzutage hingegen können wir zu jeder Zeit direkt mit jedem auf der Welt kommunizieren, und das einzige Hindernis, so scheint es, ist nur noch die Zeitverschiebung, die allenfalls einmal dafür sorgt, dass eine E-Mail ihren Empfänger erst ein paar Stunden später erreicht.
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29. Januar 2012
Vertrieb oder der Kampf um den Auftrags bis zum Ziel
Vertrieb: So bekommen Sie den Auftrag – auch wenn schon alles verloren scheint.
Im Vertrieb als Sieger aus dem „Kampf um den Kunden“ hervorgehen – das möchte am Ende einer Auftragsvergabephase selbstverständlich jeder. Doch nur einer kann gewinnen. Wie schwer es ist, den Kunden für sich und sein Angebot einzunehmen und was man beachten muss, um einen Auftragsverlust zu vermeiden, zeigt ein Beispiel aus Köln.
Nutzen Sie dieses Fallbeispiel, um Ihre Strategie im Vertrieb weiter zu optimieren und Auftragsverluste zu vermeiden. Vergessen Sie nicht: Wirklich gute Vertriebsarbeit ist sehr anspruchsvoll und zeitintensiv. Doch auch und gerade in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist sie der Schlüssel zum Erfolg! (mehr …)
14. März 2011