Vertrieb und Marketing werden in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gerne vernachlässigt. Das gilt für bestehende Unternehmen und erst recht für Existenzgründer. Doch wenn der Markt Sie, Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht kennt…
Wie ich durch gezielte Kommunikation eine Verhandlung zu meinen Gunsten beeinflussen kann? Wie wirke ich auf andere? Gastbeitrag von Daniela Schulte, Schulte Unternehmensberatung Zum Thema Kommunikation gibt es unzählige Abhandlungen. In der letzten Woche war ich…
Angebotserstellung Teil 7 der Serie “Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) Kürzlich reichte mir ein Existenzgründer aus Köln sein Konzept eines Angebotes zur Prüfung ein. Die Angebotserstellung ist Bestandteil einer guten Vertriebssystematik. Das betrifft nicht nur den…
Ein "Brenner" in meiner Unternehmensberatung ist die Frage nach Marktdaten. Jeder Unternehmer und erst recht jeder Existenzgründer benötigt Daten zum Markt. Dazu dient die Marktanalyse. Aber wie komme ich an Marktdaten? Diese Frage scheint besonders…
White Paper sind für mich der optimale Weg zur Neukundengewinnung! Wer mich kennt, meinen Blog verfolgt, meine Newsletter liest oder regelmäßig in meiner Wissensdatenbank stöbert, der kennt meine Devise: Lösen Sie die Probleme Ihrer Kunden…
Ausschnitte aus dem Vortrag beim Rheinischen Unternehmerforum von NUK – Neues Unternehmertum Rheinland (Businessplanwettbewerb), gehalten am 13. April 2011 zum Thema „Vertrieb ganz einfach – Handwerk oder Kunst?“ Nehmen Sie sich gut sieben Minuten Zeit.…
Keine Neukundengewinnung ohne Kaltakquise! Aber das ist noch nicht alles… Vertrieb und Akquise zur Neukundengewinnung Vertrieb und Akquise – das eine geht nicht ohne das andere, wenn man ein Unternehmen erfolgreich betreiben will. Ob Existenzgründer,…
Liebe Handwerker! Mit dem Vertrieb im Handwerk ist es so eine Sache. Nicht wahr? Als Elektriker, Klimatechniker, Heizungstechniker, Dachdecker, Fensterbauer, Schreiner, Sanitär-Installateur, Elektroniker etc. gehören Sie im Allgemeinen zu der Kategorie Mensch, für die Begriffe…
Wie komme ich an Neukunden? Ein unendliches Thema im Vertrieb Wohl dem Unternehmer, der auf einen guten Stamm an Bestandskunden zurückgreifen kann. Doch Vorsicht: Bestandskunden brechen immer mal wieder weg und müssen durch Neukunden ersetzt…
Die Wirkungskraft des Internets darf von Jungunternehmern und Existenzgründern in der heutigen Zeit längst nicht mehr unterschätzt werden. Eine eigene Homepage für das jeweilige Unternehmen gehört zum guten Ton und ist fast schon so etwas…