Kategorie: Vertrieb
Im Aufbau, im Bestand, beim Recruiting und in der Krise. Vertrieb ist und bleibt das zentrale Element für erfolgreiche Unternehmen. Lernen Sie hier alle Stufen des Vertriebs in einer Schritt für Schritt Anleitung kennen. Gesammelte Erfahrung aus über 40 Jahren im B2B Vertrieb.
Kein Buch bringt so gute und praktische Hinweise zum Vertrieb: Empfehlungsmarketing, Netzwerken, Bestandskundenpflege, Kundengespräche, Auftragsverhandlung.
Fünf Regeln für die Auftragsvergabe im Dienstleistungsgeschäft
Bei der Auftragsvergabe im Dienstleistungsbereich kommt es wegen unklaren Anforderungen seitens des Kunden oder Missverständnissen beim Dienstleister leider immer wieder zu Unstimmigkeiten. Im schlimmsten Fall ist eine Zerrüttung der Geschäftsbeziehung die Folge. Um sie zu vermeiden, sollten Dienstleister und Kunde bei der Auftragsvergabe einige wenige Regeln beachten. (mehr …)
Vertriebscoaching mit Tipps zum Marketing-Mix für Sie und Ihr Unternehmen
Beim Vertriebscoaching empfehle ich den richtigen Marketing-Mix. Erfolge bei der Neukundengewinnung sind planbar. (mehr …)
Was ein erfolgreiches Mailing für die Kundenkommunikation bedeutet
Erster Preis beim Mailing-Wettbewerb für die fundango GmbH (mehr …)
Auftragsabwicklung einer Dienstleistung: So sparen Sie 30 Prozent und mehr
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