Guter Inhalt schlägt alles – Content auf ihrer Webseite

Tipp 3 von 10 Tipps zur Kundengewinnung beim Inbound-Marketing über die eigene Webseite

Inbound-Marketing über die eigene Webseite ist für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sowie für junge Unternehmen ein MUSS. „Stecken Sie viel Sorgfalt in den Content Ihrer Webseite!“ Bieten Sie Ihren Kunden mit Ihrer Webseite einen Mehrwert. Das reicht noch nicht. Ihre Webseite steht im harten Wettbewerb und muss im Internet wahrgenommen werden, sprich bei Google oben platziert sein. Auch das ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Inbound-Marketings.

(Quelle: Lambert Schuster)

Tipp 3: Auf den Inhalt (Content) Ihrer Webseite kommt es beim Inbound-Marketing an

Es ist geschafft! Der potentielle Kunde ist, auf welchen Wegen auch immer, auf Ihrer Webseite gelandet! Jetzt müssen die Inhalte ihn fesseln, ihn halten. Die Webseite muss so gestaltet sein, dass er nicht schon nach kurzer Zeit wieder abspringt, attraktiv und spannend mit Bildern und Texten. Der Kunde muss gern verweilen und genau das finden, was er sucht.

Wenn Sie den Kunden allerdings langweilen und schreiben, was Sie alles können  und was Sie für ein toller Hecht sind, dann haben Sie ihn schnell wieder verloren. Der Kunde will nicht wissen, wie grandios Sie sind. Er sucht vielmehr einen Mehrwert. Die Kunst besteht darin, ihn genau da abzuholen, wo er gerade steht. Versetzen Sie sich in den Kunden. Was will er erfahren? Umständliche Beschreibungen langweilen ihn. Er sucht werthaltige Informationen in Bild und Text. Der Inhalt muss überzeugen. Kurze und prägnante Überschriften reizen zum Verweilen. Bloß nicht: „Herzlich willkommen bei der Gebäudetechnik xy!“ Besser: „Wie Sie Ihre Gebäude noch sicherer machen können!“

Bieten Sie dem Kunden mit Ihrer Webseite einen hohen Nutzen, sodass er gern verweilt. Das reicht aber nicht. In der Folge muss er zu einer Handlung geführt werden. Das ist Inbound-Marketing. Genau hier muss der Button positioniert sein, über den der Kunde Sie erreicht, sich bei Ihnen melden kann oder Ihnen eine Nachricht übersenden kann.

Inbound-Marketing ist anspruchsvoll! Inbound-Marketing lohnt sich!

Wie ein guter Content Ihrer Webseite  zum Inbound-Marketing entsteht

Ich schlage mal einen Weg vor, wie ein Kunde auf Ihrer Webseite gehalten wird und von Ihnen überzeugt werden kann.

1. Der Kunde ist über irgendeinen Weg auf Ihre Webseite gelangt. Jetzt gilt es, ihn genau da abzuholen, wo er steht. Versetzen Sie sich in Ihren Kunden. Er hatte ja einen Grund, Ihre Webseite zu besuchen und will jetzt dazu noch mehr erfahren. Sprechen Sie ihn persönlich an. Vermeiden Sie die „ich“- Form. Reden Sie weniger über sich selbst. Schreiben Sie über Ihren Kunden. Sprechen Sie ihn persönlich an, zum Beispiel in der dritten Person: „Sie wollen Ihre PC-Landschaft sicherer gestalten? …“
2. Nun beweisen Sie ihm, dass er genau bei Ihnen richtig ist. Präsentieren Sie kurz Ihre Dienstleistung.
3. Sie haben den Kunden schon fast gewonnen aber noch nicht endgültig. Jetzt kommt es darauf an, den Kunden von seinen Vorteilen zu überzeugen, wenn er sich auf Sie und Ihr Unternehmen bzw. ihre Produkte und Dienstleistungen einlässt. Vorteile sind …
   1. … die Vorteile Ihres Angebotes für den Kunden (Ihre Angebotsvorteile
   2. … die Vorteile gegenüber Ihrem Wettbewerber (Ihre Wettbewerbsvorteile) und
   3. … die Kundenvorteile, also der Nutzen, den der Kunde durch Sie, Ihre Dienstleistungen oder Produkte erfährt.

Erfahren Sie mehr. Zu jedem Tipp gibt es einen ausführlichen Artikel. Gewinnen Sie Kunden im Inbound-Marketing.

10 Tipps zur Kundengewinnung beim Inbound-Marketing über die Webseite

Tipp 1: Das richtige CMS (die richtige Software) für die Webseite
Tipp 2: Vorsicht mit guten Bekannten bei der Erstellung Ihrer Webseite
Tipp 3: Auf den Inhalt (Content) Ihrer Webseite kommt es beim Inbound-Marketing an
Tipp 4: Wie Google tickt und Sie Google zum Inbound-Marketing über Ihre Webseite nutzen
Tipp 5: Zwei Säulen führen zur Suchmaschinenoptimierung
Tipp 6: Google ist ein Monopolist – Inbound-Marketing heißt bei Google ganz vorn stehen
Tipp 7: Wie finde ich das richtige Keyword für mein Inbound-Marketing?
Tipp 8: Kochrezept zur Onpage-Optimierung Ihrer Webseite für Ihr Inbound-Marketing
Tipp 9: Mit Offpage-Optimierung Ihrer Webseite zum Inbound-Marketing
Tipp 10: Onpage- und Offpage-Optimierung zum Inbound-Marketing – Ein MUSS

Im Download finden Sie das Handbuch mit 10 Tipps zur Kundengewinnung beim Inbound-Marketing für Ihre Webseite:

Handbuch mit 10 Tipps zur Kundengewinnung beim Inbound-Marketing für Ihre Webseite

(Fotos: Fotolia – © pio3 | © carballo)